Titolo del corso:

ESPERTI ASSICURATIVI IN PREVIDENZA INTEGRATIVA INDIVIDUALE

Sede di svolgimento (località,Provincia,Regione)

SAN SALVO (CHIETI) - ABRUZZO

Data prevista di avvio del corso GENNAIO 1999

Data prevista di conclusione del corso OTTOBRE 1999

OBIETTIVI DEL CORSO:

- Creare la professionalità degli intermediari assicurativi, per favorirne l'inserimento nel campo in crescita della previdenza integrativa individuale, con metodologie di approccio al cliente di tipo consulenziale e di servizio. La qualificazione degli addetti nel campo della previdenza integrativa potrà, inoltre, allargando il mercato, conseguire il risultato di creare nuovi posti di lavoro destinati soprattutto ai giovani in cerca di occupazione.

- Fornire la conoscenza del sistema previdenziale pubblico, le conoscenze in tema di forme assicurative vita e dei prodotti assicurativi a valenza previdenziale.

- Sviluppare le capacità di analisi dei bisogni previdenziali individuali e di proposta della soluzione integrativa a misura dei bisogni rilevati.

COINVOLGIMENTO DELLE AZIENDE DEL TERRITORIO

Sì. Le aziende di riferimento del territorio sono le agenzie di assicurazione di San Salvo: - TORO ASSICURAZIONI, UNIPOL ASSICURAZIONI, WINTERTHUR ASSICURAZIONI - con cui è stato avviato da questo Istituto un progetto di alternanza scuola lavoro già dall'a.s. 1997/98 con attività di stages nel periodo estivo.

Le agenzie sono state coinvolte:

- nell'individuazione dei bisogni professionali del settore;

- nella progettazione del corso e del materiale didattico;

- negli incontri per la preparazione e lo svolgimento del tirocinio aziendale;

- nella partecipazione alle docenze in collaborazione con altri specialisti operanti nelle Compagnie.

BISOGNI FORMATIVI E SBOCCHI OCCUPAZIONALI

I bisogni formativi a cui si intende rispondere nascono:

- dalla diffusa disoccupazione giovanile dei diplomati;

- dalla crescente richiesta di specializzazione per nuove occupazioni.

SBOCCHI PROFESSIONALI

Per quanto riguarda gli sbocchi professionali bisogna tener presente che:

- Il mercato che si apre per la previdenza integrativa è di grande portata.

- I raffronti con gli altri paesi europei sono estremamente significativi.

- Le previsioni degli esperti del settore e della stessa ANIA (Associazione Nazionale tra le Imprese Assicuratrici) indicano per l'Italia un tasso annuo di crescita del settore vita in generale e della previdenza integrativa in particolare stimato come minimo al 20%.

COLLOCAZIONE NEL PROCESSO PRODUTTIVO

Il consulente finanziario e assicurativo esperto in previdenza integrativa trova la sua collocazione più tipica nell'ambito dell'attività dell'agenzia di assicurazione, o come collaboratore interno dipendente (area di pertinenza del rischio persona) o come collaboratore esterno (area di pertinenza rapporti potenziali clienti polizze vita, malattia, infortuni.

CARATTERISTICHE DELLA FIGURA PROFESSIONALE

Contenuti della posizione lavorativa. - Conoscenze, abilità, atteggiamenti richiesti. Individuazione e segmentazione del mercato. - Conoscenza delle categorie dei lavoratori autonomi e dipendenti. - Costituzione e utilizzo di un data-base con l'ausilio di strumenti elettronici.

Analisi dei bisogni del cliente. - Conoscenza del sistema previdenziale pubblico e delle prestazioni per le singole categorie. - Individuazione e quantificazione del bisogno previdenziale integrativo. - Capacità di utilizzo di strumenti informatici di simulazione ed analisi.

Proposta di soluzione previdenziale integrativa. - Conoscenze e tecniche relazionali, abilità e competenze operative. - Conoscenza dell'assicurazione vita e dei prodotti a contenuto previdenziale. - Elaborazione di proposte a misura delle esigenze rilevate. - Superamento delle obiezioni del cliente e chiusura della trattativa. - Capacità di utilizzo di strumenti informatici di simulazione e risoluzione.

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ALL'ISTITUTO TECNICO COMMERCIALE "R. MATTIOLI" DI SAN SALVO (CHIETI)

L'Istituto Tecnico Commerciale Statale "R. Mattioli” di San Salvo (Chieti) è stato autorizzato dal Ministero della Pubblica Istruzione - Direzione Generale Istruzione Tecnica nota del 22/12/1998 prot. n. 04976, ad attivare nell'anno scolastico 1998/'99, il corso di specializzazione post-diploma per diplomati degli Istituti Tecnici Commerciali, dal titolo: TECNICO PER LA CONTABILITA' AUTOMATIZZATA. Il Progetto, presentato dal Preside Dott. Prof. Luigi Sabatini, approvato dal Provveditore agli Studi di Chieti e selezionato dal Ministero, è finalizzato a creare sul territorio di San Salvo una più stretta collaborazione fra imprese e formazione scolastica. Il corso di specializzazione, finanziato dal CIPE, articolato in 700 ore complessive, di cui n. 460 ore, in lezioni teoriche pratiche e n. 240 ore dedicate allo stage da effettuare presso aziende, banche, assicurazioni e studi di consulenza sul lavoro, diretto dal Preside Prof. SABATINI LUIGI, coadiuvato da un "gruppo di progetto", composto da docenti , esperti esterni e rappresentanti del mondo della produzione, è gratuito ed è destinato a 25 alunni diplomati, che saranno ammessi previo superamento di test d' ingresso. L'obiettivo precipuo del Corso è quello di avvicinare la scuola all'impresa, due realtà che, con logiche diverse, possono offrire con la loro alleanza opportunità, strumenti e risorse utili alla definizione di nuovi impegni formativi per i giovani e contribuire a dare loro un'idea della complessità e dell' importanza che assume la delicata fase di transizione dalla formazione alla vita attiva e di lavoro. L'I.T.C. "R. Mattioli", consapevole del compito non facile di verificare la possibilità dei processi tradizionali con quelli futuri e di facilitare il passaggio dall'uno all'altro, con la realizzazione di questo corso post-diploma, vuole rompere le routinarie barriere dell'isolamento dal contesto sociale e aprire una finestra sul mondo del lavoro, per far nascere nei neodiplomati "Ragionieri - Periti Commerciali" la voglia ad apprendere anche "con" e "attraverso" modelli e fenomeni organizzativi propri dei sistemi di impresa. L'I.T.C. "R. Mattioli" di San Salvo, quindi, - come sostiene il Preside Dott. Prof. Sabatini Luigi - conferma la sua propensione al "nuovo", con il preciso intento di fornire ai giovani itinerari culturali e professionali stimolanti con organici progetti formativi "ad hoc", che favoriscano l'offerta di molteplici percorsi di alternanza Scuola - Lavoro, come modalità di innovazione e di cambiamento del nostro sistema scolastico, senza rinunciare, tuttavia, alle ragioni di fondo della "vera" Scuola, che deve assicurare, con l'impegno intelligente di tutti gli operatori scolastici, leducazione e la formazione dei giovani che la società vuole sempre più preparati e capaci di "crescere" e di "ricrearsi".

IL PRESIDE (Dott. Prof. Luigi Sabatini)

REQUISITI DI AMMISSIONE

1. Diploma di "Ragioniere-Perito commerciale";

2. Non aver compiuto 26 anni alla data dell'iscrizione;

3. Iscrizione all'Ufficio di collocamento.

MODALITA DI AMMISSIONE

1. Domanda in carta semplice indirizzata al Preside dell'I.T.C. "R. Mattioli" di San Salvo da presentare presso l'Ufficio di Segreteria dell'Istituto entro le date stabilite nel bando.

2. Superamento di un test di verifica sulle seguenti aree disciplinari: ECONOMICA E AZIENDALE, COMUNICATIVA LINGUISTICA.

DOCUMENTAZIONE

1. Certificato del diploma di maturità.

2. Certificato di disoccupazione e di iscrizione allUfficio di collocamento.

3. N. 1 fotografia formato tessera.

PERIODO DI SVOLGIMENTO

- GENNAIO - DICEMBRE 1999 (interruzione mese di agosto);

- Le lezioni in aula si terranno in orario antimeridiano o pomeridiano;

- Gli stages presso le aziende avranno la durata di 8 ore giornaliere.

ESAMI FINALI

A tutti coloro che supereranno gli esami finali sarà rilasciato un "ATTESTATO DI SPECIALIZZAZIONE" dal settore della formazione professionale della Regione Abruzzo valido per l'ammissione ai concorsi pubblici..

ARTICOLAZIONE DEL CORSO

Il corso sarà articolato come segue:

Il corso durerà complessivamente 700 ore, di cui 460 di lezioni teoriche e pratiche in aula e 240 ore di stage presso le aziende del territorio sansalvese e/o del comprensorio vastese e/o della zona industriale di Gissi e di Atessa. Inizierà il 1° marzo del 1999 e terminerà presumibilmente entro il 31/12/1999.

Le aree di studio sono le seguenti:

SCHEDA DI PRESENTAZIONE

ISTITUTO TECNICO COMMERCIALE STATALE "R. MATTIOLI"

VIA MONTEGRAPPA, 69

Città: SAN SALVO Prov. CH CAP 66050

Tel. 0873/547801 - 341836 Fax. 0873/547801

Codice: CHTD080002

Il progetto presentato richiede specifici finanziamenti si no x

Il progetto presentato prevede iniziative di formazione e aggiornamento si x no

DATI GENERALI SULL’ISTITUTO

1. I nostri alunni e la nostra scuola

- Classi e sezioni

numero complessivo 15

di cui coinvolte nel progetto 09

- Alunni

numero complessivo

di cui coinvolti nel progetto

2. Il personale della scuola

docenti n. 39

tecnici n. 00

amministrativi n. 02

ausiliari n. 03

lavori socialmente utili: amministrativi n. 02 + ausiliari n. 04

3. Esperienze di sperimentazione e innovazione già svolte negli ultimi cinque anni

- Progetto BROCCA su un corso completo

- Progetto QUALITA’

- Introduzione alle Tecniche Multimediali

4. Il contesto sociale, culturale, economico del territorio

- contesto sociale: essenzialmente agricolo-industriale

- contesto culturale: medio-basso

- contesto economico: medio-alto

Nota: Il territorio viene considerato a rischio sicurezza sociale nell’ambito provinciale.

5. Tasso di dispersione scolastica nell’Istituto

5. bis Tasso di dispersione scolastica nelle prime classi

6. Strumenti tecnologici, multimediali e loro utilizzo nella scuola

* piccolo laboratorio multimediale (n. 5 macchine) acquistato di recente.

IL PROGETTO DI SPERIMENTAZIONE DI AUTONOMIA

1. Ambiti ai quali il progetto di sperimentazione si riferisce

a. articolazione flessibile di gruppi classe

b. organizzazione attività di recupero

c. attività per innalzare il successo

d. attività tese a privilegiare le competenze rispetto alle conoscenze

2. Eventuale titolo del progetto Programmazione modulare e didattica breve

3. Personale della scuola coinvolto nel progetto Docenti scuola superiore interni all’Istituto

4. Esperti, operatori, docenti esterni

5. Eventuali collaborazioni, convenzioni, accordi di programma.

Ci sono accordi di programma con aziende del territorio per concretizzare il progetto di autonomia

CARATTERISTICHE STRUTTURALI DEL PROGETTO

1. Finalità generali del progetto e obiettivi specifici

- rendere omogenea la programmazione

- avere momenti istituzionali costanti: Consigli di classe mensili e verifiche bimestrali per classi parallele (1^-2^ e 3^ corso IGEA) al fine di poter svolgere attività di adeguamento e recupero.

2. Motivazioni in rapporto al contesto territoriale

Innalzamento del successo scolastico in rapporto ad un contesto territoriale a rischio soprattutto nell’età adolescenziale.

3. Descrizione di tutti gli aspetti essenziali didattico- organizzativi del progetto

- programmazione dipartimentale modulare bimestrale per classi parallele;

- verifica bimestrale dei risultati con criteri omogenei di valutazione e riadattamento della programmazione;

- momenti di compresenza dei docenti (verifiche scritte );

- organizzazione di iniziative di recupero e sostegno "in itinere";

- utilizzo della "didattica breve" per riadeguare i livelli delle classi;

- pause nella attività didattica per interventi di recupero e di approfondimento.

Metodologia:

- lezione frontale

- problem solving

- lavori di gruppo

- distribuzione agli alunni dei moduli

Strumenti per la verifica

4. Iniziative di formazione e aggiornamento

PROGETTAZIONE, COMUNICAZIONE, VALUTAZIONE

1. Soggetti che hanno proposto il progetto

Gruppo di lavoro incaricato dal Collegio Docenti

2. Gruppo di progetto:

MORETTA Maria Giulia

GALLO Giuseppe

GATTAFONI Emidio

CAMPANELLA Cesare

VARRATI Walter

Referente: MORETTA Maria Giulia

3. Coinvolgimento del personale della scuola ( modi e tempi )

Docenti delle classi 1^, 2^ e 3^ delle sezioni A-B-C

Anno scolastico 1998/99

4. Coinvolgimento degli studenti, dei genitori e del territorio ( modi e tempi )

Questionari, incontri e dibattiti; materiale illustrativo

Anno scolastico 1998/99

5. Autovalutazione, monitoraggio, e verifica previsti ( modi, tempi, soggetti coinvolti )

- programmazione omogenea unica per classi parallele;

- verifiche da effettuarsi simultaneamente confrontando i risultati che si otterranno con quelli degli anni precedenti;

- questionari incrociati bimestrali ( a campione ).

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L'Istituto partecipa dall'a.s. 1995/96, con altre quattro scuole della provincia e con alcune scuole della Regione Sardegna, al progetto QUALITA' nella SCUOLA, per un miglioramento dei servizi nel senso dell'efficacia ed efficienza dell'insegnamento. Il progetto è stato presentato ad una manifestazione nazionale tenuto a Roma agli inizi di maggio 1997.

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La classe 4^ C, del corso sperimentale BROCCA, coordinata dal Prof. Giuseppe GALLO, ha effettuata una ricerca di mercato commissionata dal Comune di SAN SALVO. La ricerca, molto apprezzata, è stata premiata dal Comune con una visita gratuita al Centro di Ricerca ed Elaborazione Dati di TECNOPOLIS presso BARI.

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L'Istituto farà parte delle 15 scuole della Regione ABRUZZO che, coordinate dall'Istituto Regionale di Ricerca, IRRSAE, ed in collaborazione con gli IRRSAE delle Regioni MARCHE, MOLISE e BASILICATA, si impegnano a produrre nell'arco di un triennio, delle PRESENTAZIONI MULTIMEDIALI sulla propria Scuola, sulla Regione, su una Regione facente parte del progetto e su una Regione Europea. Tutto il materiale verrà scambiato tra le diverse scuole tramite INTERNET e vede tra gli sponsor grandi aziende come la TELECOM e la TRAINET, azienda del gruppo STET.

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Gli alunni delle prime e seconde classi, nell'ambito dello studio della Scienza della Natura, effettuano delle visite guidate al Parco Nazionale d'Abruzzo articolate in più giornate. Durante le escursioni lungo i sentieri del Parco, scoprono nuovi aspetti o trovano un riscontro alle loro conoscenze sulla flora e la fauna.

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Per diversi anni, i ragazzi, guidati dalle Prof.sse Carmela DENZA e Maria Giulia MORETTA, si sono cimentati nella rappresentazione teatrale di brani impegnativi, come: "Filumena Marturano", "Natale in casa Cupiello", "Il Malato immaginario" ed altri. L'attrice protagonista, dopo la maturità, ha superato le prove di ammissione ad un Corso di Arte drammatica a Bologna.

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Nell'anno 1986/87 un'astronave venuta dallo spazio andò a schiantarsi contro il parafulmine dell'ITC di San Salvo. In seguito al violentissimo urto i superstiti furono solo tre. I loro nomi erano un po' buffi: Gattartrek, Waltertrek e Vivaltrek. Non avendo di che vivere si misero alla ricerca di un lavoro e lo trovarono (purtroppo!). SI, se lo trovarono !!! Si misero a tormentare con le loro idee spaziali dei poveri alunni dell'ITC. Da un anno cercano di farci "ACCUCCHIARE" qualche parola della loro lingua madre; ma con sommo dispiacere hanno dovuto ammettere che siamo delle "Bestie". Il professor Vivaltrek voleva stupirci con le sue nozioni speciali: ma questa è FISICA non Fantascienza !!! ll famigerato mostro della chimica, Gattartrek, quando entra in classe, non sa cosa posare prima sulla cattedra: in una mano il suo borsello marrone, nell'altra lettere che ha sequestrato agli alunni. Non siamo mai riusciti a capirlo, insieme alla sua CHIMICA e non credo ci riusciremo. Capelli alla "Sconvolti", ecco Waltertrek, il nostro professore di FRANCESE. Quando entra in classe è accompagnato sempre dalla sua inseparabile sigaretta. Il posacenere sempre pieno di cicche scompare appena entra Gattartrek (poiché finisce sempre nel cestino accompagnato dalle grida della bidella Giuseppina).

Abbiamo voluto raccontare, un po' per celia, un po' sul serio, fatti di un anno di scuola passato insieme ai nostri professori, che crediamo non dimenticheremo mai.

classe II B

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